MPI, ARI, RGI: os três índices de fair share
MPI = ocupação hotel / ocupação compset × 100. ARI = ADR hotel / ADR compset × 100. RGI = MPI × ARI / 100 ≈ rácio RevPAR. Índice de referência para posicionamento global.
Construir um compset relevante
Tipicamente 4-7 hotéis do mesmo segmento geográfico e categoria. Dados via STR ou trocas diretas entre hoteleiros (através de Hotrec LU).
Interpretação: fair share, problema de preço, comercial
RGI ≈ 100: fair share atingido. RGI < 95 com MPI baixo e ARI bom: problema comercial. RGI > 105: sobreperformance — atenção ao teto de mercado.
Perguntas frequentes
Onde encontrar dados compset sem subscrição STR?
STR custa 5-20k €/ano. Alternativas gratuitas: Hotrec LU trimestral, dashboards OTA, acordos bilaterais entre hoteleiros.
Frequência de análise recomendada?
Mensal em cruzeiro. Semanal na alta estação ou reposicionamento.
O meu RGI é bom mas o GOP é mau — porquê?
RGI mede top-line. GOP mede rentabilidade operacional. Pode haver sobre-pessoal ou custos fixos desproporcionados.